Experta en Hipotecas: Cómo conseguir la mejor Financiación para tu Casa | Montse Cespedosa 325n3a

Si tú tienes un contrato a largo plazo por un tipo medio del dulce y media amortizar a mí me parece una aberración financiera una persona que hoy en día quiera contratar una hipoteca cuáles son los pasos que debería dar para prepararse de cara a ir al banco y asegurarse que se presenta de la mejor manera para conseguir las mejores condiciones es que lo primero de todo antes iba a pedir una hipoteca cinco en plan vengo a pedir una hipoteca ver qué me cuentas no no o sea es yo soy el cliente y tú me tienes que venderle hipoteca y tienes que conseguir que a mí me interesa tu hipoteca qué errores has visto tú que la gente comete y que le lleva a no entender bien su cuota hipotecaria y luego les puede poner en apuros les hace tener cuotas superiores que ellos no tenían previstos yo el mayor error que encuentro es que sí que es bien cierto que la banca últimamente sí que está dando hipotecas al noventa por ciento depende del perfil el cliente hace lo que coloquialmente en banca se llaman caramelo a la banca alevosa hipoteca fija o hipoteca variable que esta es la segunda gran decisión y ahora mismo es mi recomendación técnica seria bienvenidos a este nuevo podcast en el que tengo el placer de presentaros a montse de cespedosa montse era directora de banca y hace unos añitos decidió pasarse al lado de los particulares y ayudarles a mejorar su relación con la banca y a intermediar con ellos para ayudarles a tomar mejores decisiones financieras bienvenida montse hola gracias javi es un placer estar hoy aquí contigo cuéntanos un poquito quienes monse cespedosa qué relación tenía con la banca y por qué decidió dejarlo bueno pues yo estuve veintisiete años en banca de los cuales estuve de dieciocho años como directora de oficina y y luego con varias reuniones que tenía allí con los clientes además de alguna anotación interna de banca decidí cambiar de lado en la mesa porque considera que podía aportar muchísimo más o sea yo pasé de estar en el despacho de decir oye yo ahora me siento con mi cliente en el otro lado valen junto a mi cliente y con todo el expertise y toda la experiencia que he tenido estos veintisiete años en banca puede darles mcallen y darles fuerte que bueno hablaremos sobre todo hipotecas de como ayudar a la gente a conseguirla mejor hipoteca a no equivocarse en la relación con la banca a entender qué hipoteca pueden permitirse si es mejor variable fijo todo este tipo de cosas para que salgan de este podcast sabiendo tomar pues mucho mejor una de las decisiones más importantes que hay en la vida de una persona que al final es su hipoteca pero antes cuéntame un poquito cómo era tu trabajo en el día a día como director de oficina bancaria que hay hay mucho mito y mucho mucha incertidumbre no mucho es como que estáis ahí se os ve como algo oscuros no cuéntanos qué qué era realmente lo que hacías en el día a día es que la banca ha cambiado mucho piensa que yo llevo en banca desde mil novecientos noventa y cinco guías en unos años entonces al principio y la banca el director de oficina era era director o sea la gran diferencia es kennedy héctor de oficina o sea normalmente teníamos atribuciones y conforme iban pasando los años y tu expertis y el departamento de riesgos pues ya nos tenía calados nos va nos iban dando más atribuciones y realmente tú podías manejar mejor lo que era el día a día de la oficina al final prácticamente los algoritmos informáticos lo decidían tanto como los tipos de interés como el riesgo por lo tanto al final los directores de oficinas en realidad acabamos siendo un comercial y yo normal y corriente con despacho con una tarjeta y nada más porque te lo decían los toros es decir los departamentos centrales que interesante en este mundo donde ha cambiado ya nos quizá no tan personal por lo que tú nos dices lo que igual las directrices vienen más de arriba hay más de algoritmos una persona que hoy en día en dos mil veinticuatro quiera contratar una hipoteca cuáles son los pasos que debería dar para prepararse de cara a ir al banco y presentar su solicitud de hipoteca y asegurarse que se presenta de la mejor manera para conseguir las mejores condiciones es que lo primero de todo es que hay que hacer un test mirar las entidades recordar que en la página web ahí las las ofertas los bancos tienen las ofertas estándar si alguien la coge por la página web por una plataforma que es una oferta estándar el banco encantadísimo con la banca digital pero de todas formas si quieres renegociar realmente el precio de una hipoteca tú debes ir a la oficina y tener un interlocutor con el que pueda negociar y de cara a poder negociar y tener fuerza es una negociación tú qué le recomiendas a una persona preparar un dossier preparar bien su caso económico es decir intentar kokomo intentar seducirles para que a ti te te vean como un partner fiable y sólido y te dé en las mejores condiciones que te comento por cuando yo era directora y me venían los clientes no es lo mismo un cliente que te pidas cita vale que te den tiempo sea dedicarle tiempo al cliente que venga con la documentación preparada y que tenga las ideas claras o sea yo siempre creo que una persona antes de ir a pedir una hipoteca en banco tiene que tener claro cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos débiles alegó sea para poder negociar con la banca si tú tienes saldo de ahorro fondos de inversión o vas a hacer seguros o tienes un plan de pensiones que les puedes traspasar eso te da herramientas para poder negociar tu hipoteca y lo mismo con los puntos débiles o sea mimar los extractos que no haya descubierto es que no hay devolución de recibos que si tienes tarjetas de centros comerciales pero siempre digo ábrete una