535. Descubre lo que induce a comprar a tu cliente 693n59

Normalmente la máquina de vender el podcast de neuromarketing y social neuro selling dirige y presenta juan antonio narváez hola a todos y bienvenidos a este episodio de la máquina de vender en su versión colección como te habrás dado cuenta estamos ya a viernes empezando el fin de semana en la máquina de vender colección te traigo los mejores episodios los que más te han gustado ojo o los que incluso alguno de nuestros fieles oyentes nos ha pedido que pongamos y el de hoy es de los potentes además todo un clásico y vas a saber perfectamente a lo que me refiero hoy la máquina de vender viene pero que muy fuerte para quien no me conozca mi nombre es juan antonio narro soy consultor de social selling y de neuromarketing además de fundador del instituto internacional de social neuro selling puedes encontrarme en mi página web juan antonio narváez puntocom cualquiera que haya trabajado en marketing o en ventas se ha hecho más que una vez la siguiente pregunta pero en qué estará pensando mi cliente para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal tienes que ser bueno y además parecerlo pero cuando hablamos de percepciones de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo como muy poco exacto en un mundo inexacto y complejo pues parece que cada uno percibimos las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace para otros pues bien mira hoy el neurocientífico josé ruiz pardo viene a desentrañar te este puzle con su último libro todos somos clientes que nos induce a comprar vas a descubrir la mente de tu cliente con el neuromarketing vamos a josé estamos a punto ya de darle en la máquina vender una sección propia empezamos hoy ha venido la máquina de vender a enseñarte cómo se deciden inconscientemente las compras de tu cliente y cómo funciona realmente el sistema deliberativo de compras el ceo de goli neuromarketing josé ruiz pardo josé bienvenido de nuevo ahora que ya es tu casa la máquina de vender muchas gracias juan antonio efectivamente casi en mi casa no se pueden dar episodios nuestro perro un puñado de ella un buen la verdad es que un buen puñado pero también te puedo decir que por el que nos ha dado siempre la audiencia son de los más descargados los más interesantes porque evidentemente yo creo que la mente del empresario y sobretodo ya quiere empresario español el tema del neuromarketing se está metiendo ya por fin su tejido genético me alegro porque eso nos beneficia a josé ruiz es especialista en marketing conferenciante y especialista en el análisis del comportamiento del consumidor con neuromarketing es fundador y director de proyectos de goli neuromarketing empresa pionera en españa en la investigación de neuromarketing el estudio del comportamiento to del consumidor a través de neurociencia aplicada y ya tiene vamos docenas y docenas de trabajos realizados en todo el área de latinoamérica y también por supuesto de españa es también autor de trece libros neuro pyme's el cliente no siempre tiene razón y todo dos somos clientes que nos induce a comprar realiza el diseño y la implantación de experiencias de compra con tecnología de neurociencia tecnología anís el en gestión emocional del consumidor reconocimiento facial de emociones etc vamos aquí ya quién más quién menos conoce todas las herramientas quién sabe yo seguiré el podcast de la máquina de vender durante los últimos tres años josé ha sido un habitual de todos nuestros episodios lo que para empezar josé me gustaría centrarnos en tu último libro realmente es que lo considero uno de los más interesantes que has escrito y le podrías explicar a la audiencia que es la pirámide de maslow y por qué ya no funciona en las ventas bueno no es que ya no funcione bueno la pirámide de maslow como cualquier otro modelo que intenta describir y explicar la motivación del ser humano la motivación como una característica del ser humano pues se aplica a una serie de