#316 De vendedor a socio estratégico: cómo multiplicar tus ventas 175d1k

En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué en el entorno B2B ya no basta con...

En este episodio de El Podcast de las Ventas te cuento por qué en el entorno B2B ya no basta con ser un buen vendedor. Toca dar un paso más: convertirte en un socio estratégico para tu cliente.

¿Suena ambicioso? Lo es. Pero también es la vía más sólida para construir relaciones duraderas, salir de la guerra de precios y posicionarte como alguien imprescindible (o casi).

¿Qué significa realmente ser un socio estratégico?
No es solo vender. Es:

Entender profundamente el negocio del cliente.

Aportar valor incluso cuando no hay una venta a la vista.

Hablar su mismo idioma.

Detectar oportunidades que ni ellos ven.

Estar presente de forma constante, sin ser invasivo.

Lo que te llevas de este episodio:
✅ Por qué diferenciarte como socio estratégico es vital para crecer en ventas B2B
✅ Cómo investigar más allá del briefing o la web del cliente
✅ Qué tipo de información te permite conectar tu propuesta con su estrategia de negocio
✅ Cómo mantenerte en su radar sin forzar la venta
✅ Qué errores evitar para no parecer oportunista ni invasivo
✅ Un ejercicio práctico para empezar a posicionarte desde ya

Si quieres salir del rol de “proveedor más” y convertirte en ese profesional al que llaman antes de tomar decisiones importantes, este episodio te va a encantar.

#317 El peligro de no diversificar tus os en una Gran Cuenta Hoy días 21:17 #315 Cómo testear nuevas propuestas comerciales sin perder autoridad 9 días 20:38 #314 Cómo vender más escuchando mejor 14 días 31:17 #313 Cinco microcambios de innovación en tus ventas (y no tienen nada que ver con IA) 21 días 27:11 #312 Rediseña tu proceso comercial en tres sencillos pasos 23 días 25:23 Ver más en APP Comentarios del episodio 303i1e